近年来，"连接器"国家这一供应链领域的新概念备受关注。与金砖国家不同，"连接器"国家是指一组新兴的经济体，包括越南、波兰、墨西哥、摩洛哥和印尼。这些国家被定义为满足全球制造业需求的服务提供者、关键技术和零部件的供应者，以及高收入国家维护生产能力的原材料供应者。最显著的特点是，这些"连接器"国家能够跨越新的地缘政治断层线，为全球制造业提供重要支持，助力应对世界经济的碎片化挑战。

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开发墨西哥市场的渠道有哪些？

1. 参加当地展会：

   • 墨西哥有许多行业展会，特别是五金展和建材展等人流量较大的展会，可以直接接触潜在客户。获取展位并提前通知有意向的客户参观，能有效促进交易。

2. 利用行业协会：

   • 通过Google搜索产品关键词加上“Mexico”和“association”，找到相关的行业协会。加入这些协会或利用它们的资源可以帮助你接触和了解行业内的潜在客户。

3. 墨西哥黄页：

   • 利用墨西哥黄页（http://www.seccionamarilla.com.mx/）查找企业信息，这是一种传统但依然有效的方法来发现潜在客户。

4. B2B平台：

   • 在线B2B平台如Mercatrade（http://www.mercatrade.com/）可以帮助你接触墨西哥的买家。

5. 本地搜索引擎：

   • 使用墨西哥版的Google（http://www.google.com.mx/）进行市场调研和潜在客户搜索。

6.电子商务平台：

• 在MercadoLibre、Linio、Amazon México等电商平台开设店铺，以适应墨西哥消费者的在线购物习惯。

7.社交媒体营销：

• 利用TikTok（在当地也非常流行）、Facebook、Instagram等社交平台，投放广告，以及创建品牌内容来吸引墨西哥消费者。

8. 寻找合作伙伴和分销商：

   • 与当地的合作伙伴或分销商合作，尤其是寻找可靠的本地华人供应链，可以快速进入市场并利用他们的销售网络。

9. 关注购物节和促销活动：

   • 墨西哥市场中的购物节是全年重要的销售节点，参与这些活动可以提升销量和品牌知名度。

通过上述渠道的综合运用，并结合对墨西哥市场特定文化和消费习惯的理解，可以更有效地开发墨西哥市场。

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和墨西哥客户打交道有什么秘诀？

和墨西哥人做生意门槛比较高，但他们的量都比较大，所以只要了解客户需要，对症下药，市场回报率还是很高的，要把握以下几点：

1、墨西哥人与不熟悉的人相见时，见面礼节主要是握手，或报之以微笑。

2、墨西哥人喜爱白色，但却对紫色深为忌讳。讨厌的数字是“13”与“星期五”。

3、商务交往中，墨西哥人讲究穿西装套装或西式套裙。

4、玉米、菜豆以及辣椒是墨西哥人比较喜欢的食物。

5、墨西哥在约会时一般不会准时到达，但是作为客人在与墨西哥客户约定好时间之后，最好要准时到达。

6、在与墨西哥客户进行闲谈时，最好不要谈及政治以及历史方面的问题。

7、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道，最好用西班牙语。否则很难挖掘到有意义的客户，因为他们的英语水平有限且带有母语表达习惯，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，终止和你的谈判。

8、墨西哥人浪漫、热情、感性，做生意讲究信任、先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变，所以和他们打交道，要把关系先搞好。想要搞好关系，就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，是能增加好感、拉近彼此关系的。

9、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，所以和其打交道、你得有耐心，做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。

10、接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视了。

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全球化新时代“连接器”，墨西哥有能力扮演好“连接器”的角色吗？

中国一直以来以制造大国著称，美国看重的就是中国

美墨关系历史悠久，复杂多变，源自19世纪的战争及其后续影响，美国对墨西哥领土的获取及持续的影响力塑造了两国基础。全球化推进了双方关系的正面发展，特别是通过《北美自由贸易协定》到《美墨加协定》的升级，加深了经济一体化。尽管存在未竟的美洲自由贸易区愿景，美墨经济合作仍是核心。

现实中，美墨关系对墨西哥发展兼具正负两面。正面是经济上的深度互依，墨西哥高度依赖对美出口，促进了经济增长，预期经济将持续复苏。负面包括边境移民问题上的紧张关系，以及在中美竞争中被迫选边站的困境。作为美国的重要邻国，墨西哥力求在中美之间保持平衡，以维护自身利益最大化，但美国的单边行动为这一平衡策略带来挑战。

总之，墨西哥与美国的关系在经济合作与政治博弈中徘徊，墨西哥在追求经济增长的同时，也必须谨慎应对来自北方强邻的压力和全球地缘政治的变动。

虽然面临种种挑战，但由于美国的市场需求依旧相当庞大，因此一部分中国企业选择“去美国了解市场找到买家，去墨西哥找到经销商建立合作”，这一模式被认为是进入美国市场的优选路径之一。

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墨西哥清关流程

1、准备文件和许可证

在货物到达墨西哥之前，需要准备一系列必要的文件和许可证。这些文件可能包括进口许可证、提货单、发票、货物清单、运输合同和海关文件等。

2、选择报关代理

通常，进口商会雇佣墨西哥的报关代理来处理清关事务。报关代理是专门从事海关事务的公司，他们具有专业知识，能够协助您遵守相关法规并加速清关流程。

3、货物抵达墨西哥

一旦货物到达墨西哥的港口或机场，它们将进入临时存储区，等待海关审查。

4、海关检查

海关官员将对货物进行检查，以确保它们与相关文件一致，并符合墨西哥的进口法规。这可能包括检查货物的数量、品质和合规性。

5、报关

报关代理将向墨西哥海关提供所需的文件，并向海关申报货物。这个过程需要填写海关申报单（Pedimento），其中包括有关货物的详细信息，包括品名、数量、价值等。

6、支付关税和税费

一旦货物被批准进入墨西哥，进口商需要支付相关的关税、增值税和其他税费。这些费用通常是根据货物的类型和价值计算的

7、海关审批

一旦所有文件和费用都被核准和支付，墨西哥海关将核发通关文件，允许货物进入墨西哥国内市场。

8、物流和交付

一旦货物获得海关审批，它们可以被运送到目的地。通常，进口商会与物流公司合作，以确保货物安全送达。

墨西哥清关所需资料

1、进口许可证

某些商品可能需要特定的进口许可证。这些许可证通常由墨西哥的相关政府部门颁发，具体要求因商品类型而异。

2、提货单

这是货物的装载和运输指南，包括货物的数量、类型和重量。

3、发票

货物的发票应包括详细的商品描述、数量、单价、总价值以及出口商和进口商的信息。

4、货物清单

清单应提供货物的详细描述，包括尺寸、重量、材料和用途等信息。

5、运输文件

这包括运输合同、提单（B/L，Bill of Lading）、船运或航空公司提供的货物运输文件。

6、海关申报单（Pedimento）

这是非常重要的文件，需要详细列出货物的信息，包括品名、数量、价值和产地等。通常由报关代理填写和提交。

7、进口商的注册证明

通常需要进口商的注册证明，以证明他们有资格从国外进口商品。

8、产地证明

某些商品可能需要产地证明，以确定其原产地。这对于享受特定贸易协定的优惠关税待遇很重要。

9、海关价值声明

这是货物的官方估值，用于计算关税和税费。

10、支付相关费用的证明

包括关税、增值税和其他进口费用的支付证明。

11、运输保险文件

如果货物在运输过程中受到损坏或丢失，将需要相关的运输保险文件。

12、其他特殊要求

根据货物的性质，可能需要其他特殊文件或许可证，如健康和食品安全证书、动植物检疫证明等。

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中国外贸企业“出海”墨西哥要注意什么？

1. 出口商在初涉墨西哥市场时，一定要做好充分准备，可向经验丰富的出口商进行咨询，如条件允许可聘请他们担任顾问，或者向中国政府驻墨商务机构索要有关资料，在打入墨西哥市场时争得他们的支持是十分重要的。
2. 认清销售渠道：如经销商、代理商、进口商，百货公司、超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等，科学合理地选择和利用销售渠道是站位脚跟的基础。
3. 严把质量关，欧美客户最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。
4. 供货要及时，部分产品有销售的淡旺季，当你成交一个客户后却因为供货不及时导致合作结束是最坏的结构。
5. 包装要下功夫，欧美人非常讲究包装，它和商品质量同样重要。
6. 在当地媒体进行多种形式宣传，包括网络及线下。同时要根据目标客户群体的特点有针对性做广告。
7. 良好的售后服务是墨西哥客户长期合作的重要因素，特别是返修率高的产品，最好在当地要有售后服务机构。
8. 减少中间环节，直接进入对方的销售网络，寻找合适的代理商或经销商，最大化利润。
9. 尽量和同行保持价格一致或者相近，否则最终吃亏的只是自己人。
10. 培养定向人才很重要，培养了解墨西哥市场的专业人才是在墨西哥市场发展壮大的关键因素。
11. 尽可能多的做墨西哥市场认可的认证，比如CE、RoHS等。认证越多，墨西哥客户越信任。